日子如同白驹过隙，不经意间，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！此时此刻我们需要开始做一个工作计划。写工作计划需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的工作计划7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
工作计划 篇1
一、指导思想
新学期，学校少先队以“勤奋学习、快乐生活、全面发展”寄语要求为指导，以“以人为本，以德为先”为宗旨，深刻领会党和国家对少年儿童的亲切关怀和殷切希望。全面加强少年儿童思想道德建设，全面落实中小学少先队活动课程，进一步加强少先队组织建设，努力开创我校少先队工作新局面。
二、工作目标
（一）继续深入开展“每周一习惯”的系列活动，引导学生积极参与道德实践，自我教育、自我提高、升华心灵、陶治情操，成长为一个真正有道德的人。
(二)大力加强安全教育，提高学生的安全意识和自我防范能力，举行安全知识讲座，利用国旗下讲话进行系列安全教育，配合学校进行安全疏散演习。
（三）以礼仪特色教育工作为抓手，引导少年儿童养成良好的行为习惯。强化小学生仪容仪表、文明礼仪、尊老爱幼教育，努力营造宽松、和谐、向上的教育氛围。
（四）开展全国青少年读书教育系列活动，激发学生努力掌握科学文化知识，不断提高思想道德水平，从小立大志，为全面建成小康社会贡献力量。
（五）深化少先队活动，从活动中培养和提高学生的素质。组织开展综合实践活动，不断提高学生综合素质。
三、工作重点和措施
（一）继续加强队员行为习惯养成教育
强化行为习惯养成教育。要求人人会背《规范》、用《规范》，强化学生的礼仪及文明礼貌教育，形成班班争先、比学赶超的良好氛围。各校大队部要加大对出操、升旗、集会纪律的检查力度，让出操、升旗、集会纪律真正达到“静、快、齐”；进一步加大课间和午间的监管力度，重点整治学生在教室、走廊和楼梯间从事危险活动，在校园内追跑、打闹，高声喧哗，肆意践踏花草等不文明行为。针对校园里学生的各种不良行为，进行点评，强化良好习惯的养成。
（二）扎实推进少先队基础常规工作。
坚持做好少先队的各项常规工作，促使少先队组织充满活力。坚持软件建设和硬件建设并举，着力加强少先队自身建设，在深化主题教育活动的同时，基础建设得到切实加强，促使自身建设上新台阶。
1．加强校园文化建设，结合本学期的重大节日开展好各项活动，从而提高队员素质。
2．规范每周一升旗仪式。每周一全体师生集中学校大操场，肃立在庄严的五星红旗下，在雄壮的国歌声中聆听热情又精彩的升国旗仪式讲话，使队员受到一次又一次的教育。
3．加强队员常规管理，要抓好“文明劝导员”的队伍建设，配合常规检查，认真履行岗位职责，做好值勤记录，及时汇报，对班主任工作进行月考核，期末计入“文明班级”和“优秀辅导员”考核依据。各校要切实开展好习惯养成的各项活动，探索研究队员习惯养成的有效方法和长效工作机制。
4．推进“一队一展”活动。中队活动是展示队员活动成果的场所，是锻炼队员能力的舞台。要求在辅导员的指导、大队部的培训下，规范队会形式和队活动的程序，明确队活动的各项要求，培养队员才能。
（三）积极深化少先队实践体验活动
以少年儿童为主体，以学校为主阵地，以习惯养成教育为主线，密切联系社会、家庭，开展丰富多彩的生活实践活动，全面提高学生的素质。
1．开展法制安全教育。
学校把安全教育贯穿到整个学期，常抓不懈，通过红领巾广播、晨会、队会、讲座、板报等少先队阵地对学生进行法制、交通、消防、卫生、心理健康等方面的教育，帮助学生了解和掌握更多的安全常识、学习自护本领、提高安全防范意识和自护自救能力，规范学生的文明课间活动，要求学生在校园内不玩危险性的游戏，以杜绝不安全隐患。
2．“雷锋精神伴我行”学雷锋文明活动月。
各校要组成学雷锋志愿小分队，举行隆重的学雷锋活动启动仪式。少先大队部向全体队员发出倡议，要求队员们从小做起，从身边的小事做起，以雷锋同志为榜样，严格要求自己，争做新世纪合格的小公民，并要求每位同学至少为社会为学校做一件好事或献爱心活动。
3．感恩系列教育活动。
一个文明懂礼的人，应该懂得感恩。以“三八”妇女节、清明节、母亲节、端午节等为契机，开展感恩教育活动，感谢母亲的养育之恩，感谢革命先烈的付出，感谢今天的美好生活。
4．“文明习惯，快乐成长”系列活动。
加强队员的文明礼仪教育，引导队员养成科学的行为习惯和良好的道德习惯。
5．继续做好“校园文化提升”工作。
一是继续落实好学校“十个一”建设和班级“十个一”建设，做好教室和校园的长廊、过道、宣传栏的布置，让学校的每一面墙壁会说话，让学校的每一个角落都能闻到书香。二是全体教师要树立以“要做教书人，先做读书人”的理念，倡导教师养成良好的学习习惯。要求每位教师每学年都要订阅一本教育杂志，每学期精选一本教学名著，每学年理论学习不少于一万字。三是全体学生要积极倡导“我与好书为友”的理念，各校应充分利用好图书室、阅览室和班级图书角，培养学生养成良好的读书习惯，全体学生每星期背一首古诗，每个月读两本好书，每学期读一本名著，继续规范使用读书记录本。各校要定期开展各项读书活动，让阅读成为习惯，让书香溢满校园，打造内涵丰富、品位高雅的校园文化。
（四）继续开展争做“四好少年”活动。
1．继续开展好激励评价。少先队要求各中队发挥好争章作用，真正让学生体会到得到“章”的光荣和快乐。各班主任需进一步对学生加强“争章”激励评价的教育。让学生懂得如何经过自己的努力去取得属于自己的荣誉！
2．让学生从具体的行为中去理解“四好少年”是指：热爱祖国、理想远大的好少年；勤奋学习、追求上进的好少年；品德优良、团结友爱的好少年；体魄强健、活泼开朗的好少年。
3．继续开展创建节约型校园活动。以“节约一分钱、一度电、一张纸、一滴水、一粒米”为主要内容的“五个一”节能活动，组织和引导少年儿童从身边做起，从点滴小事做起，进一步寻找生活中可以节约的方面，寻找节约的方法，从小养成勤俭节约、艰苦奋斗、保护环境、节约能源的良好行为习惯。每两周训练一个方面内容，让学生切切实实从身边做起，从小事做起，从细节做起，提高学生整体综合素质。在活动教育过程中，一定要重基础、重养育、重实效，真正将学生的行为习惯落实到实处。
（五）加强德育建设，构建和谐校园。
1．加强德育的师资队伍建设，为德育工作提供良好的基础。
班主任是一个细致、复杂的工作岗位，每一个班主任都要严格履行岗位职责，做到“七要”：①要制定好班级的计划和总结；②带班要做到“四到位一跟班”（即早读、两操、班会、放学要到位，凡班集体活动要跟班指导和参与）；③重视班级文化建设，培养良好的班风；⑤每学期至少要组织一次有特色、富有教育意义的主题班会；⑥要做好家访工作，每学期至少与每位家长联系一次，并做好记录。课任教师也要进行必要的家访，及时了解学生在家庭中的表现情况，填写好家访记录。⑦要做好个别生转化工作，针对其特点，找出问题出现和存在的原因，制定转化计划，期末进行转化总结，形成自己的班级管理思想，提升班主任管理水平、管理艺术，要善于总结和提炼。⑧学校应组织召开班主任工作经验交流会，给班主任提供一个相互学习，相互借鉴，取长补短的平台，以增强班主任工作方法的多样性和艺术性。学校于4月下旬召开班主任工作经验交流会(材料汇编备查)，并推荐1～2名班主任参与5月上旬中心学校召开班主任工作经验交流会。⑨继续落实《xx中心学校师德师风考核方案》，在学期末实施考核机制，结合学校实际，创新师德教育、加强师德宣传、健全师德考核、强化师德监督、注重师德激励、严格师德惩处，把师德评价作为教师职务评聘、评先评优、进修深造等重要依据，推动广大教师响应国家号召，争做“四有”（有理想信念、有道德情操、有扎实知识、有仁爱之心）好老师。
2．加强少先队自主管理制度：学生干部队伍是学生德育自律的体现。从大队部到各班级要培养一批思想品德好，能以身作则，有能力、敢于奉献、精干得力的学生干部队伍，形成全校的小干部队伍网络，并定期进行民主推选，实行小干部轮换制。每月进行干部会一次，汇总情况，并重点针对存在的问题进行学生干部教育和能力培训，提高学生干部的服务意识和能力。继续落实好少先队的各项管理制度，重点抓好红领巾值日岗制度、卫生检查汇报制度，让学生养成自主管理意识。
3．开展心理健康教育提升行动
根据《关于进一步加强全省中小学心理健康教育的实施意见》，推进学校心理健康教育工作规范化、制度化建设。充分发挥心理健康心理咨询室、心理热线、心理论坛、网络咨询平台等的作用，到20xx年实现学校心理咨询室基本覆盖,把每年5月最后一周确定为“心理健康教育周”，大力普及心理健康知识。加强心理健康教育课程建设，开展心理健康教育和团体辅导优质课评比。加强心理健康教育教师队伍建设，不断提高教师心理健康教育能力与水平。
4.着力创建书香校园，继续做好无障碍阅读活动。通过增加经费投入，建设完善书吧、师生阅览室，购买适合学生阅读的图书等，深入推进无障碍阅读活动的开展。各校要结合学校实际，探索建立相应的“阅读考级”机制，评选“阅读之星”“书香班级”等。同时要组织开展“经典名句（诗）诵读会”“每天一个故事会”“师生共读一本书”以及亲子阅读等活动，开展读书心得交流，举办“我最喜爱的书”“阅读手抄报”等一系列读书活动和“故事大王”“阅读之星”评选等活动，为学生提供展示舞台，激发阅读热情，创建书香校园。
5.开展阳光体育活动，愉悦身心，增强身体素质。学校要重视、鼓励全体师生参与体育活动，并为师生搭建体育活动平台。学校在“六.一儿童节”期间举行一场校园体育竞技活动，通过活动丰富师生校园生活，调动广大师生的积极性和工作学习热情。
6.积极组织参与各级各类创优评选活动。
①组织参与县联合组织开展的第23届“传承中华文化 共筑精神家园”青少年爱国主义读书教育活动，包括演讲、讲故事、征文比赛等活动（详见附件3：安委宣〔20xx〕18号文件）。各校要广泛发动学生借阅《传承中华文化共筑精神家园》读本，并开展相应的读书比赛活动。中心学校将于3月下旬举行演讲比赛，4月中旬举行征文比赛。具体事宜另行通知。
②积极组织参与全国青少年开展五好小公民“老师您好 我的好老师”主题教育活动，包括征文、演讲、书画等比赛活动。
③学校将在四月份举行成功教育案例评选，并择优选送中心学校参赛。
④学校将在五月份举行德育论文评选，并择优选中心学校参赛。
四、主要工作安排
二月份
1.制定新学期少先队工作计划，做好开学典礼工作。
2.认真学习大队部工作计划。
3.各校辅导员制定大队活动计划。
4.教育主题：行为规范教育。
5.组织三至六年级寒假读书笔记评选。
6.环境卫生、入学常规训练。
三月份
1、开展“学雷锋、树新风”活动，组织学生捡拾垃圾。
2、组织开展“三八”妇女节主题活动。
3.植树节“人人争当护绿使者”活动：设计一句护绿提示语，自制一块护绿广告牌，完成一件护绿任务。进行“植树节”教育，开展“我做护绿小使者”绿地认养活动。
4.全国中小学生安全教育日活动：三月最后一周的星期一为全国中小学生安全教育日，此周定为安全教育周，通过晨会、国旗下讲话等活动增强队员的安全意识。
5.美化、优化校园，班级环境检查、反馈。
6.组织开展“传承中华文化 共筑精神家园”第23届全国青少年爱国主义读书教育活动——演讲比赛，具体事宜另行通知。
四月份
1.召开“四月的怀念”主题班会，缅怀革命先烈，弘扬革命精神。
2.召开班主任工作经验交流会
3.学校食品卫生安全、春季传染病防控检查。
5.组织开展“传承中华文化 共筑精神家园”第23届全国青少年爱国主义读书教育活动——征文比赛，具体事宜另行通知。
6.报送成功教育案例评选。
7.教育主题：爱国主义教育。
五月份
1.热爱劳动教育：庆祝“五一”国际劳动节，开展“我是劳动小能手”教育实践活动。
2.感恩系列教育活动。结合母亲节开展主题教育活动。
3.继续对学生落实品格教育。
4.组织参与全国青少年开展五好小公民“老师您好 我的好老师”主题教育活动，包括征文、演讲、书画等比赛活动。
5.德育论文评选。
6.教育主题：环保教育
六月份
1.庆祝“六一”国际儿童节活动。
2.开展“6.5世界环境保护日”活动和“科普宣传周”活动。
3.开展心理健康教育活动。
4.开展以“浓情五月，感恩母亲”为主题的中队会观摩活动（区性）。时间：6月中旬，承办校：xx第二中心小学
5.组织评选先进中队、先进队干、优秀中队辅导员活动，并予以表彰。
6.师德师风考核。
7.对六年级学生进行离校教育。
8.对学生进行假期安全教育。
9.学期总结。各校少先队工作总结、记录材料上交学校存档。
工作计划 篇2
束，来细分服务的标准和内容，才能以此来提高服务水平，并且参照相关规定来对服务水平进行监督检查，考核落实及评估改进。这样就解决了前面出现的矛盾问题。
关于ISO 9001：20xx标准在客服部门的贯彻，我曾经在中国证券报上看到过一篇文章：《运用ISO标准提升CRM应用水平》。这里引入了一个新的概念：什么是CRM?
CRM(Customer Relationship Management)就是客户关系管理。CRM是选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略。结合ISO9001：20xx的“以客户为中心”，两者在内容及其宗旨上都有着惊人的相似，这不正是客户服务部今后长远的发展方向和最终目的吗?
当然，在ISO标准的运用和CRM理论的研究学习上我也只是刚刚开始入门，在理论与实践相结合的道路上必然有会有许许多多问题和阻碍，但是问题总是会随着工作的开展而逐一被发现，既而逐一被解决。
一、具体操作手法
1. 依托呼叫中心大环境，灵活运用客户资料库
首先客服部是在呼叫中心体制改革，前后台彻底分离的大背景下应运而生的，因此，客服部工作的开展同样依托于整个呼叫中心的`大环境。而这次62520000与800电话的绑定无疑正是一个良好的契机。
前面提到的客户资料库是将来客服部工作围绕的中心。客服工作与数据是分不开的，作为客服部门而言，应当对这个客户资料库的情况了如指掌，熟悉每一位大客户以及有潜力成为大客户的对象，与之保持长期的联络及沟通，担当买卖双方之间信息交互的桥梁。具体的讲就是及时了解客户近期的出游动向并为其量身定制相关行程及报价，而在春秋有各类优惠活动时也应及时将这些信息传达到客户手中。
2. “走出去，请进来”
客户资料库对客服部的重要意义不言而喻，但是客服部的工作开展也不能仅仅依赖这个资料库，在适当的时候也应当“走出去，请进来”。所谓走出去，有两层含义：第一，在淡季时积极进行网格化促销，提高春秋800呼叫中心的知晓度;第二，在遇到有意向的客户时应当积极上门服务，毕竟面对面对的交谈比通过电波传达的声音更有亲和力，也更容易显示我方的诚意，从而达到我们的最终目的：将客户“请进来”。
3. 适当的激励措施
客户服务部工作的开展离不开众多800咨询人员的鼎力支持，而对积极提供客户信息的咨询人员无疑应当进行适当的奖励。在这一点上，我们可以参考目前春航机票销售中采取的B2C奖励方法，即首次订单成功的客户记录为引导人的新客户，而该客户今后每次订票成功，该引导人都能够得到奖励。细化到我们呼叫中心，可以理解为：某咨询员提供一客户信息，经由客服人员操作后该客户购买了旅游产品出游，则该咨询员获得一定奖励，而若干月后该客户再次购买了我们的旅游产品，则该励咨询员可再次获得奖励。以此来激励咨询员提供更多的客户信息。
以提高服务质量为宗旨，以客户满意度为标准。
顾名思义，作为客户服务部门，我们所做的一切都是为了满足客户的需求，也就是说我们所有的工作都应以客户为中心来开展。现代企业的竞争已经由产品竞争转变为服务竞争，谁的服务更到位谁的客户就更稳定，市场也更具发展潜力。因此，我们要树立一种大客户服务意识，并且以此来带动全部门员工，使我们的服务更具专业性、有效性、针对性与责任感，使得呼叫中心的全员服务意识得到体现。
二、制定工作计划目标
在大客服意识指导下来看客服部的工作，可以将我们的主要工作目标分为两个阶段：短期目标和长期目标。
首先是短期目标：
I. 巩固并维护现有客户关系。
II. 发现新客户(潜在客户、潜在需求)。
完成目标I可以通过以下途径：
1. 通过电话和信函与老客户沟通，收集客户的反馈信息及了解客户最新的出游动向。
2. 定期选择客户群，进行有针对性的上门回访及促销。
完成目标II可以通过以下途径：
1. 在受理客户来电咨询时记录下客户的基本资料和咨询内容，列为我们的潜在客户，在适当的时机将其发展为既有客户。
2. 在接待来访客户时详细记录来访客户的基本资料及出游动向，提供新客户来源。
要完成以上工作肯定要有必备的条件，目前阶段客服工作应具备的条件包括：
1. 丰富的专业知识。要服务好客户，必须精通业务知识，只有业务熟练的客服人员才能给客户以良好的第一印象，才能让客户放心。
2. 完备的客户资料。拥有了完备的客户资料可以让我们更清楚应该为谁服务。
3. 对客服工作清醒的认识及饱满的热情。
以上三点条件中，业务知识可以通过长期有针对性的培训进行不断的补充及更新，在这一点上，春秋的常规业务培训及区县部每周的例会都为客服部创造了良好的条件。而在客户资料方面，目前正在进行的62520000与800的绑定也为此带来了很大的便利。在理想模式中，今后的每个客户来电都将被记录并由咨询员输入该客户的相关信息，而这些资料一旦被汇总，就形成了一个巨大的客户资料库，拥有这样一个客户资料库对客服工作的开展具有非常重要的战略意义及推动作用。
而长期目标则涉及到对客服职能的定位：
客服部门是春秋的服务窗口，是直接接触客户的部门，但是客服部门又不等同于普通的门店或800咨询热线。客服部门承担着为客户服务的直接任务，服务的标准是什么?谁来制定?如何评估?(因为服务工作的不可量化性，因此客服工作的评估很难借助第三方实现)责任同样落到了客服部门本身。这就对客服部门提出了一个更高的要求，即：既要制定服务标准、规范、流程以及信息传递模式(这个标准是有针对性的，具体的，可量化评估的)同时又肩负着监督检查，考核落实，评估改进的责任。
但是这中间又产生了一个矛盾，无法量化的服务如何来进行监督检查，考核落实，评估改进?这里就需要运用到ISO质量认证体系。“以客户为关注焦点”是20xx版ISO9000标准的精髓所在，这不正与我们客服工作的总之不谋而合吗?因此，将ISO标准运用到客服工作中来是有必要的，而且只有通过一系列严格的相关质量规定及约束
工作计划 篇3
一、指导思想：
义务教育阶段的数学课程，其基本出发点是促进学生全面、持续、和谐地发展。它不仅要考虑数学自身的特点，更应遵循学生学习数学的心理规律，强调从学生已有的生活经验出发，让学生亲身经历将实际问题抽象成数学模型并进行解释与应用的过程，进而使学生获得对数学理解的同时，在思维能力、情感态度与价值观等多方面得到进步和发展。
二、学情分析：
这批学生整体基础较差，通过上学期的努力，任务还很艰巨。在学生所学知识的掌握程度上，对优生来说，能够透彻理解知识，知识间的内在联系也较为清楚，但对待大多数学困生来说，简单的基础知识还不能有效掌握。学生的逻辑推理、逻辑思维能力，计算能力要得到加强，还要提升整体成绩，适时补充课外知识，拓展学生的知识面，抽出一定的时间给强化几何训练，提升学生素质；在学习态度上，绝大部分学生上课能全神贯注，积极投入到学习中去，少数学生学习上有困难，对学习处于一种放弃的心态，课堂作业，大部分学生能认真完成，少数学生需要教师督促，这一少数学生也成为老师的重点牵挂对象，家庭作业，学生完成的质量要打折扣，学生的学习习惯养成还不理想，预习的习惯，进行总结的习惯，自习课专心致至学习的习惯，主动纠正错误的习惯，还需要加强，需要教师的督促才能做好。
三、教材分析
本学期的教学内容共计五章，第八章：图形的平移与旋转；第九章：四边形性质探索；第十章：数据的代表；第十一章：一元一次不等式和一元一次不等式组；第十二章：分解因式。
教材每章开始时，都设置了章前图，激发了学生的学习兴趣与求知欲望。在教学中，适当安排如“想一想、议一议、做一做、”等栏目，让我们给学生适当的思考空间，使学生能更好地自主学习。
四、措施
1、认真做到教学相长。认真研读新课程标准，钻研新教材，根据新课程标准，扩充教材内容，及时反馈学习信息，搞好学习评价，教会学生学习，做学生的引导者。
2、随时培养学生兴趣。兴趣是最好的老师，激发学生的兴趣，给学生适时介绍数学家，数学史，数学趣题，给出数学相应课外思考题，激发学生的兴趣。
3、创造和谐教学氛围。引导学生积极参与知识的构建，营造民主、和谐、平等、自主、探究、合作、交流、分享发现快乐的高效的学习课堂，让学生体会学习的快乐，享受学习。
4、教会学生学习方法。引导学生积极归纳解题规律，引导学生一题多解，多解归一，培养学生透过现象看本质，提高学生举一反三的能力，提高学生素质，培养学生的发散创新思维，提高效率，做到事半功倍。
5、更新教育理念。运用新课程标准的理念指导教学，积极更新自己脑海中过时的教育理念，以人为本，关爱学生，平等对待学生。
工作计划 篇4
一、指导思想
为进一步贯彻魅力教育精神，落实学校教育教学工作计划，所以本学期我班将全面推进素质教育，深入开展各种活动，来提高学生的综合素质。
二、班级基本情况：
三、工作目标及措施：
１、德育为重，狠抓纪律，培养学生“自律”能力。
①以校”值日评比”为杠杆，继续抓好日常行为教育，根据我班特点，积极开展评优争优活动，促使学生养成良好的习惯．
②大力开展爱国主义为主题的体验教育活动，丰富学生的学习生活和审美情趣．
③对学生加强纪律教育，每星期制定一个重点训练项目，动员全体学生监督，并且规范班级的处罚制度。
④要抓好纪律关键在教育好后进生。所以，转化后进生特别是双差生工作显得异常重要；针对已有的差生，积极取得家庭的配合，发动各方面的力量，利用多种手段及方法使他们逐步改掉已经有的坏习惯。
⑤积极取得任课教师的配合，从课堂纪律入手，特别要关注副课的表现，及时了解情况，及时处理，让遵守纪律意识深入学生，渐渐养成自我控制，自我管理的品质。
２、加强对学生的安全教育
①利用晨会、集会、黑板报、图片等形式，开展安全教育。
②观察细致，及时发现安全隐患，特别是注重课间，以及回家途中的安全教育。
③开展进行行为习惯养成教育，例如走廊行走、上下楼梯等，以求杜绝危险事故的发生。
④加强卫生教育，预防流感，注意饮食的卫生和个人卫生．
３、狠抓教学质量，迎接毕业会考
①做好家访工作，做到及时联系，取得家长的配合。
②发挥优秀学生的力量，带动学差生的进步。做好弱势学生工作。主要对象是对学习不重视和有智力障碍的学生，在这方面我准备多与他们的家长联系，双方共同来督促其认真学习，培养其积极向上的学习态度，培养学差生的自尊心和自信心。
③关心学生的身心健康。
四、班级主要活动安排：
每月工作安排
9月份
1．做好学生报名工作。班级学生情况了解（到原来执教老师处），事先安排座位、31日适当调整。
2．抓好班级一日常规，杜绝作业拖拉现象，抓好早读午读课纪律，提高效率。
3。评选魅力男孩、魅力女孩。
4。教室的布置。
a、买几盆清新的花卉（要容易活的），摆在图书角的柜子上，增加美的气氛。
b、教室内墙：
①班训
②班级公约
③课程表
④值日生名单
⑤公布栏：将每天的注意事项，叮嘱同学完成的事项。
⑥忏悔区：供学生对自己今天的不对和错误的地方进行忏悔或对某些同学的道歉。
⑦荣誉榜：将学生的优良表现及进步幅度颇大的表现，公告于此榜。
⑧图书角：倡议每个学生至少两本书（至少有一本新书），设专人管理或轮流管理，借阅制度要清楚，严格执行。
⑨卫生角：摆放扫除用具，整齐有序，设专人管理或轮流管理。⑩板报
c、教室外墙：前：魅力x孩xxx
后：班级名片
行动口号：共筑美丽新家
5、主题班会：共筑美丽新家
（1）自我介绍：
a、老师
b、学生
注：在自我介绍中选出魅力学生、班干部。
（2）围绕主题“共筑美丽新家”，在教师倡议下，学生提出方案并修改，充分调动学生的主体积极性。在学生中培养竞争意识，有"你追我赶"的学习风格。
6、挑选班干部，制订班活动计划，强化常规管理条例。
7、班级魅力学生评选。
10月份
1．行为规范教育：讲文明，讲礼貌，讲卫生。
2。 秋游综合实践活动
3．号召班级学生争做魅力学生。
4．班级魅力学生评选。
5．班级象棋比赛。
11月份
1．召开班干部会议。魅力班干部评选。
2。 为参加冬季三项运动作准备。
3。 班级魅力学生评选。
12月份
1．常规行为规范教育。
2．迎元旦班级唱歌比赛。
3．举行辞旧迎新的表演活动。
4。 班级魅力学生评选。
1月份
1．认真学习，养成良好的学习习惯，准备复习迎考工作。做好期末评比工作，评出“三好学生”、“东小好学生”。
2．学生思想品德考评．
3、学期结束工作，假期前的安全教育。
4、布置寒假作业。
工作计划 篇5
一、
指导思想本学期八（2）班的教育教学工作，根据学校工作计划安排，结合年级组的工作目标，将以“学会健康，学会学习，学会生存，学会创造”和“读强者之书，走强者之路”为指导思想，以“学会做人”为核心，以磨练学生的意志、提高学生的文明程度、激励学生树立远大的理想、培养学生的健全人格为中心内容，狠抓学生学习和生活习惯的养成教育、抓好常规,使我班在常规以及学习上都有一个较大的改变。
二、
班情分析全班现有学生48人，其中男生28名，女生20名。我班是八年级三个平行班之一。经过一年半的努力，班风正，学风浓。但是，我班也有部分学生不太守规矩，学习态度、学习习惯、学习的主动性很差，思想比较复杂，是班级的不稳定因素。本学期将继续重点抓好他们的养成教育。
三、
工作目标全身心投入、全方位跟进，加强对班级的科学管理，注意学生自治能力的培养，做好学生心理疏导，确立“为学生服务”的意识。不断培养学生良好的学习习惯，努力提高“后进生”的学习成绩。
四、具体措施
（一）、想方设法做好学生的思想工作 作为班主任，首先就是了解每一个学生的性格特点，然后去采取相应的思想教育方法。多跟进，多谈心，及时解除他们思想上的疙瘩，和风细雨，润物无声，让每一个学生积极地去面对生活、面对学习。进入八年级，学生的学科增多了，学习任务也繁重了。为克服学生过分依赖老师的心理，尽快教会学生的学习方法就成为我工作的当务之急。本学期，我将分期分批主办学习方法讲座和论坛，请一些学习独立性强，有较好学习方法的同学现身说法，并且把搜集来的一些好的学习方法传授给他们，使同学们学会学习，学会自我发展。
（二）、强化学生的养成教育和立志教育 人们说：“逢二必乱”，八年级是学生出现两极分化的主要阶段。因此，一开始就要强化他们的纪律观念，注意各方面的养成教育，防止两极分化，使学生养成良好的学习习惯和生活习惯。具体措施有：
1、组织学生认真学习《中学生日常行为规范》，并以此来规范学生的行为。同时，制定《班级公约》和《班级奖惩办法》，完善管理制度，对每天班级各方面情况实行四方会诊：值日班长记录、上课老师记录、班主任记录、生活区反馈。每天一小结，每周一总结，及时鼓励先进，鞭策落后。
2、开展各类主题班会和征文活动，强化学生的理想教育和立志教育，激励学生树立远大的理想，并为之努力学习，不断提高自己。
3、调整和强化班干部队伍建设，使班干部真正成为班级管理的主力军。
4、定期表彰班级的各类先进，弘扬班级正气。每月民主评议出班级的“学习标兵”、“文明标兵”、“体育标兵”、“公仆标兵”“进步之星”“舍务明星”等等。并用黑板报、墙报等形式大力宣传，使他们成为班级同学们学习的榜样。
5、营造班级文化环境，做到文化育人。在教室的布置方面，强化环保意识、英语环境、和谐意识和公平竞争意识等。
（三）、家校联手，共育英才 本学期我将努力创造出以班主任为中心，以教育小组老师和生活指导老师为主力，借助家长的特殊力量，协同作战的全方位的育人环境。 首先，班级各课老师要经常互通信息，协调立场，用统一的标准去要求和教育每一位学生，避免因为标准不同而造成学生思想上的混乱。 其次，班主任与生活指导老师建立每日一联系的制度，以堵塞教育上可能出现的漏洞。班主任经常下到宿舍区，了解学生的生活情况，尽力为他们排优艰难。
工作计划 篇6
转眼间20xx年过去又要进入新的一年－20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已快1个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20xx年工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩，为本地易购的高速发展出一份力。
20xx年，在唐总的正确领导和大力支持下，在文浩、向勇、涂纯敏三位经理的引导下，在技术部、售后服务部、前台廖菲的配合下和组员及各同事的鼎力相助下，我快速的融入公司并且急速与公司同步成长成为前线工作人员。
20xx年，作为工作人员的我应该为公司尽一份微簿之力，因此特拟定以下几点：
业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前那样去做业务，我们应该更专业化，这个专业化我的建议是体现在这几个方面：第一，与去访客户做交谈之前一定要对客户做全面而深入的了解，如果对客户了解的甚少，那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题，经常就会莫名其妙的丢失客户；第二，我们应该知道客户的问题所在，客户的问题就是我们的希望，因为只要我们能帮助客户解决他们所遇到的难题，客户就有很大的可能和我们签单，如有的客户说以前也做过推广但效果不好，我们就要清楚这个客户是像要找一个推广效果好的推广商，那么我们就可以说出我们与其它的推广不同的地方，而最重要的是要说明我们的推广效果。让他们信服我们一定能给他们带来他们想要的结果；第三，业务员还应该对本地易购的产品和服务有更深入的了解，这样业务员才能根据客户的要求快速的向客户推出公司相关的产品和服务；第四，业务员应该准时，守时，把客户作为自己心目中的上帝。第五，带新人学会如何找客户？如何打电话？如何与客户交谈？如何介绍公司？如何专业的介绍业务？不能少于5次；特别是在电话营销的时侯，一定让主管当着新人的面给客户打电话。让新人学习该怎么说，说些什么。而且我们公司的经理基本都是从业务员做起的，都是非常优秀的业务员，他们比主管有更丰富的经验。在带新人的时侯，经理更应该教授新人如何做。
当然这些都是专业化服务的最基本的要求，其实还有很多需要业务员自己去整理和归纳，在这里作为我个人计划的一部分像公司提出一些意见，希望公司越来越兴旺。
工作计划 篇7
一、重视高中音乐教研，提高我省教师《音乐鉴赏》之外的五个教学模块的教学能力。
高中音乐新课程的教学在经历数年之后，《音乐鉴赏》模块的教学已经基本成熟，并已形成以研究性学习、合作学习、探究性学习等为特点的教学模式。但《音乐与戏剧》、《音乐与舞蹈》、《演奏》、《创作》、《歌唱》等五个模块开设极少。为提高高中教学模块的开课率，20xx年我学科将把教研的重点转向了这五个模块的教学研究。
二、深入基层服务一线教师，促进教与学方式变革。
为巩固中小学音乐新课程改革的成果，进一步开拓音乐课程改革的领域，以音乐课程实施过程中出现的问题和教师遇到的困惑为研究对象，努力帮助基层音乐教师解决实际问题，全面提高音乐教学的质量。20xx年音乐学科将深入教学一线，开展“送教上门”、“送培到门”等活动，与教师们共同探讨、研究和解答新课程实施至今依然存在的疑惑，促进教与学方式变革，做到在中收获，校正中前行。
三、深入课题研究，解决教学中存在的实际问题。
在新一轮音乐课改中，教师们比较困惑的是如何进行有效的唱歌课教学、如何使学生通过课堂乐器的学习、演奏，有效参与音乐活动等此类教学中存在的实际问题。针对老师们的困惑，计划由我学科牵头组织部分市进行此类课题研究，申报省级课题。
四、开展教研员培训活动，打造一支业务能力强、有开拓创新精神的的音乐教研员队伍。
教研员是音乐教师的专业“引领人”，为提高各级音乐教研员的教科研能力，使他们更好服务一线教师，20xx年我学科计划开展教研员培训活动，计划培训到县、区及音乐专职音乐教研员。
五、建立省级“音乐名师工作室”，推动地方教研工作的开展。
计划在全省范围内建立5-10个“音乐名师工作室”，通过帮、带、扶等措施、通过公开课、论文撰写、网络教研等活动，培养、打造一批名师，推动地方教研工作的开展。
20xx年行事历
3月，组织部分市开展音乐学科课题选题研讨会
4月，全省音乐教研员培训会
5月，省“音乐名师工作室”挂牌仪式。
7月，全省普通高中教学模块培训及研讨会
9月，开展2-3个市“送教上门”活动
10-11月，组织参加“全国第六届中小学音乐现场课评选活动”观摩活动。